Nadie ha logrado en cuatro años lo que tenemos en México: Carlos García, director general del unicornio Kavak

La historia de nuevo unicornio mexicano Álamo se ha vuelto popular en el ecosistema empresarial. El venezolano Carlos García Ottati vivía en Colombia y quería mudarse a México, pero primero tuvo que vender su auto. El proceso de venta fue un desastre. Carlos perdió dinero en Colombia y cuando quiso comprar un auto en México lo engañaron. Así fue como decidió crear una empresa de venta de autos usados ​​en línea. Álamo.

Según Carlos García, director y fundador de Kavak, empresa que ha logrado una valoración de más de mil millones de dólares, ahora es considerar un unicornio, ha ido creciendo, de media, un 25% mes a mes desde 2016 y esto es lo que le ha ayudado a conquistar a los inversores que le han acompañado desde la primera captación hasta la última inversión de SoftBank Y Capital de Greenoaks Con el que entraron al denominado Club de las tres Comas.

El plan de García para Kavak es ambicioso, con el nuevo relevamiento y evaluación, la empresa prevé construir tres importantes centros de reacondicionamiento de automóviles como el que ya tiene en el Estado de México y donde planea procesar hasta 400,000 vehículos al año. También planea abrir entre dos y tres centros de exhibición para sus autos por mes durante los próximos 23 meses. Pero quizás su objetivo más ambicioso sea la llegada de la empresa al mercado brasileño en el primer trimestre de 2021.

En una entrevista con El economista, García habla sobre el camino que tomó la empresa para convertirse primer unicornio mexicano.

¿Cómo te sientes ahora que Kavak ha anunciado que es el primer unicornio de México?

Estoy feliz y orgulloso. No estamos acostumbrados a compartir las noticias; No hemos compartido nuestras rondas de inversión en el pasado, pero decidimos compartirlas porque parece ser un hito importante no solo para nosotros, sino para el ecosistema latinoamericano y el ecosistema empresarial de México. Creemos que seremos los primeros de muchos.

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Dentro del orgullo, también sentimos una gran responsabilidad, ya que todavía tenemos mucho trabajo por hacer. Todavía tenemos muchos clientes que satisfacer que aún no hemos alcanzado y eso solo reitera nuestro compromiso.

¿Cómo fue la valoración de la empresa para llegar a los 1.150 millones?

Desde que nacimos hasta el día de hoy, hemos recaudado 400 millones de dólares y Mountain Nazca, Kaszek Ventures, inversores QED, General Atlantic, entre otros, participaron en estas rondas y la última ronda, que nos pone en esta valoración, la realizó SoftBank con Greenoaks Capital y DST Global , Kaszek Ventures también se unió. Fue un momento importante para nosotros, porque no solo nuevas personas se unieron al equipo, sino que todos nuestros inversores anteriores participaron en esta ronda.

A pesar de la situación económica que atraviesa el país por la emergencia sanitaria, ¿le fue muy bien, consiguió financiamiento, se internacionalizó a Argentina, cómo era el mercado de autos usados ​​antes de la pandemia y cómo está ahora? ?

Antes de la pandemia, el mercado era enorme y seguía creciendo, principalmente porque antes en México solo se financiaba el 5% de las ventas de autos usados ​​y logramos financiar hasta el 60% de las ventas. Otra cosa que sucedió es que con la pandemia, la confianza en el comercio electrónico ha crecido durante al menos 10 años y, por otro lado, también estamos viendo que los consumidores están priorizando el transporte privado sobre el público; Estamos viendo como los clientes que antes no tenían coche lo están comprando porque les ayuda a avanzar con la distancia social.

Si agrega que los autos usados ​​son autos que ya están más depreciados, entonces la relación precio-valor que obtienen es mayor con estos autos, por lo que tiene mucha gente que está atravesando una fuerte crisis económica y que está cuidando de sus ingresos, por lo que están priorizando la compra de un automóvil que tenga la mejor relación costo-beneficio del mercado.

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Acaban de llegar a Argentina en alianza con las Damas y ahora se van a Brasil, ¿cuál es la estrategia de este proceso de internacionalización?

Ahora mismo, con los recursos, tenemos tres prioridades: la primera es continuar nuestra expansión en México, donde invertiremos en tres centros de inspección como el que tenemos en el Estado de México en los próximos 12 meses. Vamos a entrar a Brasil con mucha fuerza; Aprovecharemos todo lo que hemos aprendido en México en estos cuatro años y en un año invertiremos en infraestructura, personas y tecnología para llegar a una propuesta mucho más robusta y mucho más grande que la que iniciamos en México.

Cuéntanos un poco de tu relación con SoftBank, ¿cómo te ha ayudado Marcelo Claure en particular?

Todos nuestros socios nos apoyan y hacen contribuciones increíbles. SoftBank y en particular Marcelo es un visionario que quiere cambiar América Latina y que entiende que América Latina es la próxima frontera de innovación y disrupción, porque en los últimos 20 años ha habido muy poca inversión en la región y decidió que sí. tenía que cambiar y tenía que empezar a invertir en buenos emprendimientos y en mercados importantes y si a eso le sumamos todos nuestros socios, él hace todo posible.

¿Cómo defines el concepto de unicornio? Porque sabemos que Softtek y KIO Network son empresas de tecnología consideradas los primeros unicornios mexicanos. ¿Qué piensa usted?

Somos la primera startup en convertirse en unicornio en México. Los unicornios se definen como empresas que logran esta valoración en muy poco tiempo. Hicimos esto en cuatro años; nadie en la historia de México hizo eso en ese momento. Tienes otras empresas muy grandes que ya están establecidas y que ya valen más de mil millones de dólares, entre estas empresas no solo están las dos que mencioné, sino que está Walmart o Coca-Cola.

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Pero los unicornios en el ecosistema del emprendimiento son aquellas empresas que se financian con capital riesgo (Capital de riesgo) y que, luego de ingresar al mercado, logran un crecimiento extraordinario en muy poco tiempo.La definición de unicornio es lo mínimo, lo más importante es que el mensaje es que si trabajas duro, si eres ambicioso, si escuchas a tus clientes, en muy poco tiempo puedes lograr grandes cosas. Este es el hito que estamos iniciando en México: nadie en cuatro años ha logrado lo que hemos logrado y esto es muy importante porque creemos que muchas personas seguirán nuestros pasos.

El 30 de septiembre publiqué un artículo que hacía referencia a algunas predicciones de que el próximo unicornio mexicano sería una fintech, parece que lo contradeciste. ¿Cómo ve el ecosistema que integran estas empresas y, en general, el ecosistema tecnológico en México?

No te equivocaste, porque de hecho el primer unicornio mexicano es una fintech. Álamo No es solo una empresa de compra y venta de automóviles, sino que también tenemos un enorme componente de financiamiento que representa nuestro fintech Kavak Capital. En ese sentido, se da en el clavo, pero no es la empresa.

Conozco a muchos de los emprendedores que ahora operan en el mercado. Los admiro y respeto, todos eran Adolfo (Adolfo Baz de Clip); David Arana de Konfío; Sebastián de Rappi, todos son emprendedores que están construyendo empresas increíbles y estoy muy contento de ver su éxito y quiero que su éxito sea mucho mayor, porque de lo que se trata es de cambiar el ecosistema, hacer que más personas apuesten por construir un futuro mejor. para los mexicanos.

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