“En dos o incluso tres meses, Francia sabrá lo que experimenta Qubec cada año después de un severo invierno bajo tierra. Todos saldrán, celebrarán el fin de la crisis, volverán al restaurante, abrirán buenas botellas … La vida hará su revolución ”.
Muy optimista, Bruno de Saizieu, director de ventas y marketing de Diam Bouchage, incluso espera que sus listas de pedidos se disparen. “Los intermediarios se desbordarán para estar seguros de satisfacer a sus consumidores redescubiertos y nos beneficiaremos el doble”.
Si Bruno de Saizieu espera con impaciencia el regreso a la vida anterior a la crisis, garantiza que el coronavirus no ha obstaculizado los planes de su empresa. “Deberíamos cerrar nuestro año en marzo con resultados ligeramente inferiores para 2019, sabiendo que este año fue excepcional con un salto de casi el 10% de nuestras ventas en Francia”.
“Estamos listos”
El director de ventas y marketing está orgulloso del trabajo de sus equipos. “Preparamos todas las contingencias a principios de año. Hicimos muchas pruebas de estrés, por lo que siempre trabajamos sin problemas, sin interrupciones en las entregas. Nuestras instalaciones en Creta y España siempre han permanecido abiertas. Solo nuestro pequeño lugar de finalización en Champagne tuvo que detenerse durante unos días durante el primer confinamiento “.
A principios de año, Bruno de Saizieu vio caer algunos de sus principales mercados. “Francia e Italia fueron los dos primeros países en bucear en abril, él ilustra. Pero ya habíamos recuperado nuestra demora allí en julio, y desde septiembre nuestros resultados han sido mejores que en 2019. Ya hubo una recuperación real ”.. En Grecia, donde la venta de vino está principalmente ligada al turismo, la situación se ha mantenido muy complicada durante todo el año.
Por otro lado, la crisis favoreció el intercambio de vinos y negocios de Diam en otros países. “Este es el caso de Argentina, donde la devaluación de la moneda ha beneficiado las exportaciones de vino y donde debemos hacer + 15%” prosigue Bruno de Saizieu. “De ahí el interés en no poner todos los huevos en una canasta”. Lo estamos haciendo muy bien porque estamos presentes en 70 países, con un primer cliente que solo pesa el 3% de nuestra facturación ”.
El director de ventas y marketing hizo sus cálculos antes de irse de vacaciones. “Diam ha ganado más de 1.200 clientes en todo el mundo” dice, viendo solo cosas buenas para el futuro. “Cuando un viticultor o un comerciante comienza a trabajar con Diam, es cuando primero compra una pequeña cantidad de tapones de corcho que suele ver el fuerte aumento al año siguiente”
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